Ejecutivo de Ventas Senior en Robótica y Automatización | Remoto

Somos una empresa de vanguardia dedicada al desarrollo de tecnologías robóticas que están transformando la logística y la automatización industrial. Hemos creado la primera plataforma de robótica en la nube del mundo, sobre la cual hemos desarrollado múltiples productos revolucionarios, incluyendo nuestro Pick Assistant - una solución integral para la optimización de operaciones en almacenes. Responsabilidades Clave - Adquirir nuevos clientes para nuestras soluciones robóticas, comprendiendo a fondo las operaciones de almacén, puntos críticos y estrategias empresariales de los potenciales clientes. - Comunicar eficazmente nuestras propuestas de valor mediante presentaciones estratégicas y propuestas comerciales personalizadas. - Analizar y priorizar oportunidades de negocio evaluando estrategias de mercado, requisitos específicos de cada acuerdo, potencial del producto y aspectos financieros. - Identificar y alinear las oportunidades con las prioridades internas de la empresa para maximizar el impacto. - Estudiar y mantenerse actualizado sobre tendencias específicas de la industria y panoramas competitivos en el sector de la robótica y automatización. - Elaborar informes detallados sobre factores que influyen en las direcciones estratégicas de las cuentas y presupuestos tácticos. - Desarrollar e implementar estrategias de entrada al mercado estadounidense para nuestros productos de automatización de almacenes. Requisitos Imprescindibles - Titulación universitaria en ingeniería, tecnología o campo relacionado, o experiencia práctica equivalente en la industria tecnológica, particularmente en TIC y/o robótica. - Experiencia comercial demostrable en posiciones como Gerente de Ventas, Gerente de Marketing o roles similares que involucren experiencia a nivel corporativo B2B en sectores como 3PL, WMS, cadena de suministro, integración de sistemas y la industria de automatización robótica. - Excelentes habilidades de investigación de mercado y análisis estratégico con capacidad para identificar oportunidades de negocio en el sector de la automatización. - Dominio del inglés tanto verbal como escrito para gestionar negociaciones internacionales y desarrollar relaciones comerciales con clientes estadounidenses. - Historial probado en la gestión de carteras de clientes y cierre exitoso de acuerdos comerciales significativos. - Organización impecable, puntualidad y fuerte atención al detalle en la preparación de propuestas comerciales. - Excepcionales habilidades de escucha activa y negociación para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas. Cualificaciones Preferentes - Título técnico avanzado o MBA de una escuela internacional de prestigio que demuestre conocimiento profundo en gestión empresarial y tecnología. - Experiencia previa en logística de almacenes, así como en TIC y/o robótica que permita una comprensión integral de las necesidades de los clientes. - Conocimiento previo del mercado estadounidense y sus particularidades en el sector de la automatización industrial. - Experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas con ciclos de venta largos y múltiples partes interesadas. - Capacidad demostrada para construir relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones. Beneficios - Salario competitivo acorde con la experiencia y resultados demostrados. - Programa de opciones sobre acciones que le permite participar en el crecimiento y éxito de la empresa. - Entorno de trabajo global con exposición a mercados internacionales y tecnologías de vanguardia. - Oportunidad única de formar parte de una revolución tecnológica en la industria de la robótica y automatización. - Desarrollo profesional continuo en un sector en rápida expansión. ¿Por Qué Unirse a Nosotros? Unirse a nuestro equipo significa estar a la vanguardia de la innovación en robótica y automatización industrial. Ofrecemos la oportunidad de transformar una industria mientras desarrolla su carrera en un entorno dinámico y global. Si está preparado para revolucionar la tecnología robótica y tiene pasión por las ventas estratégicas, esta es su oportunidad de hacer historia en el mundo de la automatización.